如何在小红书店铺爆单后继续稳定出单？

用户7035

2023年8月28日修改

哈喽生财圈友们好~我是Jessy，这次航海也很开心能作为教练和大家一起在小红书店铺继续航海~​

从去年到现在，小红书电商的玩法不断在变，也有很多小伙伴在这个过程中出了单。​

我是去年10月份开始在小红书开店，目前我们公司有15+店铺在运营，所以素材全部原创实拍，单店月均GMV 10w+​

如果前几次有参加小红书店铺航海的圈友，相信不少都已经拿到了一定的正向反馈。如果选品得当，碰上笔记爆款，就能经历一次爆单，少则日出百单，多则月销10w+。​

下面是我小助理做的一个店铺，7月下旬爆单后，店铺出单水平一直能维持爆单时候的水平，而且这个号到后期只会越来越稳定。​

那这次想和大家分享的就是：在小红书店铺爆单后，如何稳定爆单单量，让一次爆单变成多次爆单？让爆单成为常态呢？​

首先，我们要明白的是，爆单本身就是不可持续的。

爆单是当单量的增幅突然远超日均水平，比如之前每天只有几单，突然日增200单，如果每天本来就发200单，这对你来说就不叫爆单，不过是个日常水平。​

在提出解决办法前，我们需要明白，为什么爆单不可持续呢？​

首先，在小红书平台，除开纯直播的玩法，大部分爆单都是一篇或几篇爆款笔记带来的。​

在没有付费流的情况下，为了抓住消费者注意力，平台总要用算法去进行内容的更新迭代，所以爆款笔记的自然流量不可能无限上涨。笔记越爆，流量持续越久，但基本上不会超过1个月。​

其次，某些爆款带有季节性，比如吊带，连衣裙，凉鞋等都是夏季热销产品，过季之后的转化率必然下降。平台也会根据当季热点，去淘汰或者主推一些商品。​

再有，当笔记爆款之后，必然被同行刷到，总会有人能够卖比你更便宜的价格，来瓜分你的流量，势必抢走部分消费者，也会导致我们产品的转化率降低，甚至很多大爆款沦为价格战。​

之前我们有一款裤子，价格69.9，后期有同行直接到手价19.9，比我们成本价还低。​

还有，就是消费者审美疲劳了，注意力改变了，新产品刚上架总是最受人喜欢的，看得多了也就那么回事。​

所以从平台的角度去思考，为了持续吸引用户的注意力，平台必须用新的内容血液替换旧的爆款。​

作为借着平台红利赚钱的商家，我们一定要满足平台的需求，顺着平台的规则行事，也就是帮助平台去吸引用户的注意力。​

所以商家在小红书平台稳定赚钱的底层逻辑在于，谁能够持续满足平台的内容生态+商品生态，谁就能够持续获得爆款，持续爆单。​

小红书的内容生态和商品生态目前是什么情况呢？

有很多人说目前的小红书电商就像17年的抖音，确实没错！小红书现在就是缺商家，缺商品。​

缺商家，所以你来我小红书开店我给你流量扶持。

缺商品，你如果是稀缺类目，我只要发笔记我就送你流量。

看懂了吗？如果你是小白商家，不知道怎么选品，那就错位竞争，找准平台缺少的商品生态位，弯道超车。很多人现在做小红书还在去跟爆品，去抄别人的爆款封面，但是执行下来发现很难爆了。其实不是你的问题，是平台发现这个赛道太拥挤了，没流量给你分了，何况你还不是原创的。​

如何在小红书店铺爆单后继续稳定出单？​